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萬能試驗機廠家揭示講價的技巧

作者：admin    來源：本站    發布時間：2019-09-27 02:47:25    瀏覽量：396
作為萬能試驗機廠家，我們經常在給客人報完價后，99%的客人都會說價格高，畢竟誰去買東西，都想買到價格便宜，質量好的產品，自己去買東西的時候，同樣也會有這樣的想法。價格高，這都是一般客人的第一反應，關鍵看我們怎么去引導客人，讓他覺得你這個產品就值得這個價錢。
 
首先，我們不要低估自己的重要性。價格談判時，必須先做自我的心理調整，買賣是一樁彼此互相的商業行為，千萬不要自貶身價。你要想，你的產品是為客戶解決問題或是為客戶創造利益的，是實現雙方互利互惠的，這樣你才能理直氣壯地說明產品的價值，才能給客戶的信心。
 
價格不是問題，價值才是重點。強調產品的價值所在，強調產品的特征，以及特征所帶來得利益，以利益來定價。
 
降價必須循序漸進。客戶提出降價的要求，答應的不要太豪爽，你越堅持價格，產品價值就越高，降價必須附帶條件。
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